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年元月8—9号，一场农资行业的盛会——每天农资第三届野蛮生长会议，在中国登封少林寺盛大召开。

第三届野蛮生长会议主要以“进化·大零售时代”为主题，分两大专场（思维升级专场、零售进化专场）。

特别邀请了农资圈里的行业大咖以及每天农资一线的农资零售商猫友们，分别从技术、产品和品牌等大方向以及猫友们的具体细化工作（数据、下地、土地托管、打造爆品等），为大家做了一下精彩的分享。

现场花絮▲

下面，我们来一起回顾一下零售大咖们的精彩分享吧！

嘉宾：每天农资老猫

每天农资创始人，专注农资零售行业观察

分享主题：

怎样做大单品？

怎样利用“作物生育期”做成一个大单品？

上半场：

怎样做大单品？

现在，很多零售商存在一种现象，就是干的事情太杂太乱，同样的产品店里就有7、8个品类，没有一个主线，生意做得乱糟糟的，什么都想做却什么也没做好。

所以，老猫说，现阶段我们零售商需要做减法，要深入扎进一个产品，一个阶段只做一件事情，只推一个产品。

1.什么是大单品？

“大，不是销量大，而是指大的精力和资源，单，是指一个产品。”每天农资老猫说，可能很多人都会认为大单品就是一个产品，但我们这里说的产品，它可以是一个具体的产品，也可以是一个套餐、组合或是服务。它可以是有形的也可以是无形的，最关键的是它可以解决问题。

那么，什么样的产品可以作为大单品呢？

以上这些特性，我们都可以作为参考。

比如，你推的这个产品要能够获得足够的利润，可以支撑你的生意；你推的产品质量一定要有保证，效果要突出，要值得你去把它当做大单品去做。

产品的品类可以选择种子、化肥（尽量选择功能性肥料）、专利农药、独特的生产资料如增温块等。

2.做大单品的好处？

那么，我们为什么要做大单品？为什么要强调让大家做大单品呢？

因为，做大单品不仅能够为我们扩大知名度，引进流量、获得超额的利润回馈，更重要的是能让我们对自己的生意有一个更清楚的认识和规划，能让我们的方向更清晰，让自己知道缺什么人，会让我们越做越好。

3.怎么做大单品？

老猫在现场主要给大家分享了“大单品六步走”：

第一步，选择产品

产品不对，一切都是白搭。

我们要想选择到一个好的产品，一个很有效的方法就是根据作物生育期里存在的问题，去有针对性的寻找问题的解决方案，从而挑选到适合的产品。

第二步，试验

选择好产品之后就要去做试验，做试验的目的就是要看产品效果，了解自己产品的效果，计算产品的投入产出比。

第三步，选择忠实客户推广

选择认可你产品的人去推广，让他们去反馈，让他们帮忙做宣传，包括你也可以让他们给你提一些建议。

第四步，做宣传

做好后期的宣传积累，多去地里或者现场，拍一些实地的照片和视频，做好宣传的资料、素材。

第五步，开观摩会

让用过你产品的人来讲、去用过你产品的地里去观摩，还可以让那些用你产品的客户去帮忙，叫人来观摩。

第六步，定期互动

老猫建议大家可以把那些卖货的、做示范、做试验的、以及那些用过之后说效果很好的或者是说效果不好的人，组织大家，定期的进行沟通。

为什么这里提到也要让用了没效果的人也要说呢？因为通过不一样的声音，你往往会发现出来一些问题，比如他用过之后效果不好，你就要看是不是产品不适合他地里的土壤或不适合他地里的作物等，就能发现问题，然后给出建议和引导，这收获的也是农户对你的信任。

下半场：

怎样利用“作物生育期”做成一个大单品？

老猫在上半场讲了怎么去做大单品，在下半场主要从3方面来讲怎样利用“作物生育期”做成一个大单品。首先，老猫讲了把“作物生育期”当大单品的原因。

1.为什么把“作物生育期”当成大单品去做？

我们的大部分零售商都知道，从-年，我们所处的是农作物解决方案时代，但是我们做的并不好，我们现在面临着很多问题，比如：方案整体效果不突出、风险高、推广的并不理想、种植户接受程度比较低等等。

因此，就造成了只有很少专业程度很高的人在推这个事情。

而我们只有把存在的问题了解清楚，才可以找到最优的解决方案，帮农民真正地解决问题。

那如何才能真正的解决问题呢？

我们只有把作物各个生育期找出来，一个点一个点地去钻研，才可以有针对性地发现问题！

所以，我们需要拆分作物生育期，分生育期去做方案，比如坐果期、彭果期等。

2.什么是拆分作物生长周期？

拆分作物的生长周期是指把作物的各个生育期单独划分出来，把作物生育期问题的解决方案当大单品去做，通过对作物全方位的了解，你会发现，你会对作物有很深的了解。

比如，我们有一个猫友，他就能够对地里面的作物很了解，地里面能长出多少作物，他都能知道。

大家一定要记住一点，做大单品并不是去卖产品，如果仅仅为了卖产品，你的服务再好，也不会得到一个很好的结果。

但是，肯定会有人说：“老猫，我就是按照着你的说的去做的，但是好像也没有那么好呀？”

在这里，我们需要明白做不等于做好：

下面，就带你来看看怎样去做：

3.如何提高我们做阶段性问题解决的能力？

有人会说，老猫你讲的很对啊，但是我不知道怎么去做啊？

那么，我们每天农资，特地根据不同月份、不同作物，制定了一本——农事周期表，现场的猫友在昨天的时候也已经领了，大家可以根据月份和相对应的作物来进行填写，本来这个表格是为了让我们的同事更好的服务客户，但是把表格发大家，是为了让大家清楚在哪个时间段去干什么活，能够有一个更好的梳理。

农事周期表的主要内容如下：

比如西瓜，大家翻这个表格，就知道西瓜在什么时候可以管理西瓜的什么技术，下面的备注可以记一些重要的事情，比如西瓜在什么时候会开花，我们一定要做的是什么事情，就类似一个日记本，这样我们就会方便很多。

福利：

我们现场抽选10位猫友，针对你填的农事周期表，帮你做一个墙贴，给你做成一个喷绘或者不干胶，你可以挂在门店上，贴在墙上，农户过来了，能够更加清晰明了地知道怎么去做。

老猫还带领着这10名猫友一起做了关于年要做的农事周期表的行动宣言。

最后，对于做大单品，我给各位猫友提一个建议，希望大家能够回去之后对自己的产品做一下优化，能够找到自己主推的产品，做好自己的大单品！

嘉宾：周邱林

农资头条CEO

分享主题：

农资零售商，品牌突破

“品牌问题，终究是营销没做好”，周邱林主要从产品、价格、渠道、宣传、现金流这5大方面去一一拆分，给我们分享了如何通过这些营销途径去打造一个好的品牌。

1.产品重构

打造产品，首先要选择一个好的产品，那我们要选择什么样的产品，选择哪类公司的产品呢？

肯定要选择拥有原料端资源、有核心的研发优势或技术专利、销售额能达到一定的规模、聚焦单品打造的企业……这些企业拥有优势的产品，可以帮我们做下筛选。

2.做出性价比

怎么做性价比呢，对我们农资零售商来说，那就是一定要学会做团购、学会做套餐。

但是，大家一定要明白一点，做套餐一定不是产品的叠加，是优先解决问题的情况下，把成本降低到最低，你要考虑一桶水的成本是多少，周邱林老师说。

3.渠道

平均一个人可以影响10个人的购买行为，10人可以影响个人，个人可以影响0个人，那我们要如何去找到这个人，把他们培养成我们的标杆用户呢？

首先，肯定要先具备一定量的用户数，然后再去挑选，重点去抓有购买力的农户，通过他们来带动和影响其他人，绑定住核心客户，就能达到抓住个带动0的效果。

4.宣传

“老打法+新工具”是我们零售商可以借鉴的一套宣传手法。

老打法是什么呢？就是通过门店招牌、门店陈列、举行活动等传统的方法来宣传。

比如说可以给你的门店起一个好的名字来作为你的招牌，但是建议大家要做招牌一定要做自己的招牌，不要做厂家的招牌，你要记住你是在为自己做宣传，而不是在给厂家做宣传。

未来是移动互联网的时代，是粉丝经济的时代，对于我们零售商来讲，我们的目标是要让当地农户变成我们的粉丝，为他们提供更好的服务，给他们提供技术诊断等，然后再慢慢的变现，变成我们的优质客户。

5.流量

“未来，做生意不是抢销量而是抢流量，流量决定销量”，周邱林说。对于我们农资零售商我们一定要分析我们所在村的用户数据，通过建群，抢占流量入口。

在群里，我们可以通过很多方法，比如请专家来讲课、在群里做促销、发红包、团购等，真正的把群玩起来，来辅助我们的生意。

另外，朋友圈也是我们不能忽略的一个重要宣传通道，它也是我们的一个对外展示，可以利用在朋友圈多增加自己的曝光度。

嘉宾：马高升

原三高新技术推广中心高级研究员、业界誉为“技术营销”培训第一人

分享主题：

技术营销，赢在终端

现在的终端零售商面临的是：饭碗端在自己手中，自己却说了不算，而是老百姓说了算，马高升主要从3方面来讲了我们终端的技术营销。

1.现在我们的终端零售商面临的是一个什么样的困境呢？

主要表现在下面4点：

（1）技术提升难--自学难成才，投师无门

（2）团队组管难--大多还是夫妻店

（3）资金流转难--靠借贷度日，赊成灾

（4）管理建立难--管理思维缺乏工具缺少

没有服务、管理老百姓的意识，没办法了解店里面农户的情况，一年赚了多少，都不知道……

我们如果想要突破这个困境，那我们就需要通过一些营销手段来改变，一步一步来。

2.如何成为技术营销达人？

马高升说：“作为一个专业的农资经销商，我们需要有以下6方面专业的特性。”

（1）专业的服饰

如果我们穿的衣服很松散，那陌生的农户肯定对你的印象就不好。我认识一个经销商，他有自己的专业的服饰，店里面很干净，去店里面拿农资的种植户都是一个地方拿配方，另一个地方去拿药，很有顺序的。

（2）专业的工具

有的人会说：“我买的有专业的工具，但都已经落灰了”，落灰是因为你不用，但是有的人是用了相当于没用，比如专业的测土仪，尽管去大棚里面测得土壤养分含量不同，但是你给的配方都是一样，其实，你要根据不同的地块，给老百姓不同的配方。

（3）专业的诊断技能

不是一天两天就能提升的，就好比病害、药害等。

（4）专业的作物栽培知识

（5）专业的作物保护知识

（6）专业的作物营养知识

想要卖好肥料、产品，最基础的营养知识，我们是必须要掌握的。植物必须营养元素标准分：必要性、专一性、直接性。

其实，对于老百姓来说，土壤中缺啥肥，啥肥就是好的。我们一定要根据老百姓土壤中最需要的肥，去给他配这种肥。

3.未来我们缺少什么肥？

（1）土壤调节剂

土壤调理将是未来农资剂的一个大金矿，是现在老百姓种地的必需品。

（2）有机质

有机质是非常重要的，主要表现在土壤肥力等方面，也是我们现在非常需要的一款肥料。

（3）有益微生物

如果土壤中没有有益微生物，大量病害就会发生，所以有益微生物，是非常重要的。

（4）中微量元素

中微量元素的作用是不相同的，我们要根据不同情况去施用，作物缺中微量元素，带给老百姓的将是毁灭性的打击，就比如苹果的苦痘病。

（5）缓释复合肥（配方合理的复合肥）

我们的零售商一定要记住一点，要把肥料当成药来卖，作物缺啥就让农户买啥，这样，他们就一定会去买。

嘉宾：樊基远

农资品牌营销与培训策划18年、河南农商研究院执行院长、联合创始人

分享主题：

农资零售，产品规划

产品规划来源于我们的认知和需求，产品规划体现于价值。产品是营销的基础，是我们连接客户的载体和服务增值的根本，做好产品规划，切实解决客户的问题，才能最终为客户创造价值。

所以，零售商要进行产品规划。

再进行产品规划时，我们要考虑以下几个影响因素：

而且在具体选择时，一定要做作物需要的、做你擅长的、做你的竞争对手没有的的产品，才有可能做起来做大。

新零售产品规划要具备什么样的思维逻辑呢？

其实新零售产品规划的逻辑就是农业的逻辑，就是先遇到问题，然后再小众实验、试验，最后再开始大众推广。你要清楚农户遇到的问题是什么，他的核心需求是什么，了解了农户的核心需求之后再根据大家遇到的问题想出解决方法，组合套餐，来规划你的产品。

另外，樊基远还提到了一个谋势、谋局和谋域的思维。

所有的产品规划，首先要谋势，一定要看到未来的大势，这是你的战略能力，也是你必须具备的战略思维。

谋局，在行业里，大家是一个平台，老猫只需要交给你方法，这是他的定位，你们的定位就是按照老猫的方法去做，大家都有各自的分工。在当地让老百姓认识到你产品的价值，今年最火的就是共生，不要总想着利用别人，大家都是在一个平台上，各有各价值，共同的把事情做好。未来的社会就是共生，大家各自分工，你有你的价值，我又我的价值，都是一个共生的关系。

谋域在你的区域里你一定要是最强的，要聚焦当地的主要问题，主要的作物，你的聚焦能力有多强，你的战斗能力就有多强，你的的战斗能力越强，你的深度就会越深，

所以，这几个能力，就是你在做产品规划时需要考虑的几个问题，你的见识和格局决定了你未来的生意。

嘉宾：翟流云

15年快消品经验、10年以上团队管理经验、先后服务于双汇集团、永利公司，恒大农牧集团等。

分享主题：

新零售下的产品陈列。

翟流云主要从4方面给我们分享了新零售下的产品陈列：

1.我们为什么要陈列？

陈列的本质不是为了更好看，而是为了更好卖！

给大家举一个例子：在年底，农夫山泉做了一个天降财神陈列，只要店里面陈列多少农夫山泉，就送多少，把怡宝打的措手不及，一下子南方市场的地位不保了，这就说明，做零售的时候，陈列是非常重要的。

但是，现在好多农资零售店，陈列还是杂乱无章的，单独看没觉得有什么问题，但是把杂乱无章的店面和陈列好的店面相比，就很能看出来区别。

其实，企业的形象是它在消费者心中的形象，就比如三棵树，一个油漆的牌子，但是它店里面产品很少，陈列的很好，它的店面可能装修就花费万。

2.什么是陈列？

陈列主要包括4方面：

（1）空间规划

合理的利用空间，产品展示要更人文化、生活化，让消费者进店能够愿意去买你的产品。

比如小米之家，它的店面陈列的就很好，空间规划就很大气，很整洁，看着就很高大上，就决定它的产品会越来越高端。

（2）艺术化

讲究你摆放产品的造型方面。

（3）生活化

要把产品单独分开放，就比如舒客，自从单独分开放之后，它的销售量就如下：

（4）人文化

不同的陈列形式，就会形成不同的售卖价格。如果你的店里面像杂货铺，会让别人更容易搞价。

3.怎么去陈列？

陈列的3个阶段：摆整齐、摆好看、摆好卖。

主要就是从生活上发现问题，从而去对我们的产品进行一些陈列。关于陈列，主要分为下面三个方面：

（1）陈列升级

产品升级的二八原则就是百分之二十的产品要生成百分之八十的利润。

位置升级就是把好卖的产品放在好卖的位置，这样就会卖的更快、更多。

产量升级就是要突出产品的功能等。

（2）位置固化

我们所说的位置固化，就是选常用的产品，放在同一个地方，大家到了该干啥的时候，就会想起来去哪儿拿。

（3）服务升级

从服务方面进行宣传，引导，要让你的客户都能认可你，愿意跟你聊天，不要怕人多、乱，要相信人聚，财才能聚。

知道了大多数货物的陈列，那么对于肥料，我们应该怎样去摆放它呢？

4.肥料的陈列

（1）自己要想明白产品应该怎么放，才能够有利于销量。

（2）陈列在于展示，展示为了吸引