????提示：点击上方↑涂赢天下免费订阅本刊！

涂赢天下资讯：

专访佛山市金涂宝涂料有限公司营销总监燕卫涛

记者：燕总，您好！非常感谢您接受《涂赢天下》专访。请您谈谈上半年佛山市金涂宝涂料有限公司（以下简称金涂宝）成绩如何？你和贵司又是如何在市场中取得这些成绩的？

燕卫涛：今年既是行业不平凡的一年，也是金涂宝极具挑战性的一年。正是金涂宝在攻坚一个又一个挑战后，取得了更长远的发展。上半年公司整体业绩同比年有了约30%的增长，增长点主要是在真石漆和外墙系列产品上。当然，这些成绩是与金涂宝全体员工的努力密不可分的。

员工的支持不可忽视，而企业本身产品性能与营销布局也是相当重要的。在产品上，金涂宝的产品质量优质，因为公司的股东均是工程师出身，正是背后如此强大的技术团队支撑着，公司严把产品质量关，力求为消费者提供更多更好的产品。而且我们与“质量为上、诚信为本”的经营理念相结合，这样品牌知名度就会扩大，销量增长也就是时间的迟早而已了。

燕卫涛

记者：金涂宝专注于真石漆等建筑涂料的生产，而现在建筑涂料受房地产影响较大，您是怎么看待建筑涂料市场在年的发展？

燕卫涛：建筑涂料主要方向是工程渠道，受房地产的波动起伏影响比较大。大环境难以改变，但是我们会充分发挥自身的产品优势，扬长避短，专注做好产品，因为我们坚持的正是“因为专注所以专业”的原则，所以在受到房地产低迷带来的冲击时，金涂宝年在营销上仍然有所突破。

佛山市金涂宝涂料有限公司厂房图

记者：随着消费者需求的变化，金涂宝是如何研发适应市场的新产品呢？而在新产品的技术投入方面情况如何？

燕卫涛：产品的最终服务是消费者，而研发适合消费者需求的产品便是企业制胜市场的重要法宝。年，在艺术涂料悄然崛起的同时，金涂宝正是看中了艺术涂料未来的发展机遇，新成立了卡百利艺术壁材事业部，在产品施工工艺和制造工艺上都投入相当的人力物力，在市场上也取得不错的效果。此外，公司水性研发中心于今年6月正式成立，并与华南理工大学达成战略合作，双方就水性木器漆共同研发与发展上达成良好的合作关系。这也是金涂宝在新产品研发上的重要战略之一。

记者：您认为建筑涂料水性化，包括家装涂料水性化，目前市场上还存在什么难题？

燕卫涛：目前市场上刮起水性化热潮，在肯定水性良好的环保性能的前提下，我们也必须看到其在市场上广泛推广仍存在的难题。首先，市场认可度。与水性漆相比，木器漆已稳扎市场，加之其成膜效果、硬度、施工等方面上均优于水性漆，所以在一定程度上，水性漆得到市场的认可还需要一个时间的过程。其次，技术方面。水性乳液合成技术上有待改善与提升。再次，施工人员。据了解，目前市场上的技术工人对水性漆施工尚未深入了解，对于发白或一些其他简单的工艺问题仍然不能娴熟处理。所以，只有将这些难题解决了，水性漆在市场上得到广泛推广就指日可待了。

记者：金涂宝在年的市场营销战略是什么，针对市场是如何布局的？

燕卫涛：年金涂宝的市场战略是以工程渠道为主，重点发展旗下华喆漆品牌，做好工程渠道客户的市场扶持，在做好产品质量与服务的同时，维护老客户，开发新客户，做到“新老两不误”的平衡发展。做好工程的市场扶持具体工作包括：工程渠道的现场打板；施工指导、工程投标扶持；样板客户考察扶持等等，通过这一系列的周到扶持，深耕市场，做到稳步发展，做工程渠道客户的后勤兵，让工程渠道客户无忧经营，轻松赢利！

记者：环保是涂料行业发展的大趋势，金涂宝还有哪些举措打造金涂宝健康漆？

燕卫涛：环保一直是涂料行业发展的大趋势，这是毋庸置疑的。为了积极响应国家环保政策，满足消费者对环保产品的个性化需求，目前金涂宝所有产品都严格按照国家标准生产，从原材料的选购上，到材料使用上的严格把关，每一道工序都精益求精，力求将产品的环保性能做到极致。与此同时，为了紧跟市场发展的步伐，我们不断研发新产品，丰富产品的种类，如：水性漆与艺术涂料的研发，未来金涂宝也会抓住市场发展的良好机遇，时刻准备着，待时机成熟便瞄准市场，一举攻占。

记者：产品同质化严重，市场上假冒产品横行霸道，这是涂料行业的一大弊病。对于假冒品您是如何看待的？而又会采取或制定什么措施来杜绝呢？

燕卫涛：确实，产品假冒伪劣是市场的现象，且是难以避免的，各行各业亦是如此。但是我认为这种不良现象是不能横行霸道的，因为只要企业给予经销商足够的生存发展空间，把控好渠道建设，这样相信假冒产品就会无所遁形。目前，我们金涂宝还没有在市场上发现假冒伪劣公司华喆漆品牌的现象。只因金涂宝一直将让经销商利润最大化作为企业的发展宗旨，这样经销商也就不屑于为了微利而铤而走险，而是对金涂宝未来的发展充满信心！同时，我相信国家健全的法律会为消费者的权益提供切身保护，相关的执法部门也会严厉打击取缔假冒产品窝点，为市场健康有序的发展提供更大的保障。

记者：对于上半年，有人觉得中国涂料行业古井无波，鲜有大动静。那么您觉得整个上半年的涂料市场发展如何？而又会对下半年有一个怎样的预测呢？

燕卫涛：我个人觉得目前整个行业是趋于理性，因为很多企业都纷纷修炼内功，从产品的品牌建设、客户的管理服务、企业的文化涵养等各个方面进行自我的提升。从另一个方面来说，这是企业在认真做事业，致力于长远发展的实事求是。对于下半年，我觉得行业的发展会趋于平缓，而如何在平静的湖面激荡起涟漪，如何在微利时代中生存发展，这是值得涂料人思考的一大问题。

涂料行业